Die ersten Patienten gewinnen als Therapeut: der 90-Tage-Plan
Die Praxis ist bereit, das Diplom hängt an der Wand, die Agenda ist ... leer. Durch diese Phase gehen alle, und niemand bringt sie einem bei. Hier ist ein Plan für die ersten 90 Tage, aus konkreten und meist kostenlosen Schritten.
Vom Lymon-Team · 2. Juli 2026 · 6 Min. Lesezeit
Wochen 1 und 2: sauber online präsent sein
- Erstellen Sie Ihr Unternehmensprofil bei Google (Google Business Profile): Es erscheint, wenn jemand nach « Ihre Fachrichtung + Ihr Ort » sucht. Adresse, Öffnungszeiten, Fotos, Buchungslink.
- Tragen Sie sich in ein oder zwei gute Therapeutenverzeichnisse ein, mit echter Biografie und echtem Foto: Ein gepflegter Eintrag in einem lebendigen Verzeichnis ist mehr wert als zehn leere.
- Öffnen Sie die Online-Buchung: ein einziger Link, überall teilbar, der jeden Kontakt in einen möglichen Termin verwandelt, auch um 22 Uhr.
Wochen 3 bis 6: den ersten Kreis aktivieren
Ihre ersten Patienten kommen fast immer aus dem ersten Kreis: Familie und Freunde, ehemalige Arbeitskollegen, Mitstudierende, Nachbarn. « Verkaufen » Sie nicht: Informieren Sie. Eine einfache Nachricht mit der Eröffnung, Ihrer Spezialisierung und Ihrem Buchungslink. Und sagen Sie vor allem klar, dass Empfehlungen Ihnen helfen: Menschen helfen gern, man muss sie nur darum bitten.
- Fragen Sie Ihre Schule, ob sie Ihre Praxiseröffnung ankündigt (viele haben eine Ehemaligenseite oder einen Newsletter).
- Jeder zufriedene Patient ist ein Botschafter: Am Ende einer gelungenen Sitzung genügt ein Satz: « Wenn Sie jemanden kennen, dem ich helfen könnte, denken Sie an mich. »
Wochen 7 bis 12: lokale Partnerschaften
- Stellen Sie sich den ergänzenden Fachleuten in Ihrer Umgebung vor: andere Therapeuten (andere Fachrichtungen), Yogastudios, Apotheken und Drogerien, Bioläden. Das Ziel: dass sie genau wissen, wen sie Ihnen schicken können.
- Bieten Sie einen Schnupperworkshop oder einen kurzen Vortrag an (lokaler Verein, Unternehmen, Bibliothek): Eine Stunde fundierter Austausch schafft mehr Vertrauen als monatelange Werbung.
- Pflegen Sie Bewertungen: Bitten Sie zufriedene Patienten um ein paar Worte auf Ihrem Google-Profil. Drei echte Bewertungen verändern die Wahrnehmung einer neuen Praxis.
Was am Anfang (fast) nie funktioniert
- Bezahlte Werbung ohne solide Website oder Profil: Sie bezahlen dafür, Menschen ins Leere zu schicken.
- Grosse « Eröffnungsrabatte »: Sie ziehen Schnäppchenjäger an, die nicht wiederkommen, und entwerten Ihre Arbeit.
- Passives Warten: Eine Praxis füllt sich nicht, weil es sie gibt, sondern weil man ihr begegnet.