Tarife als Therapeut festlegen: Marktpreise, Berechnung und Erhöhung

Was der Markt in der Romandie verlangt

Für eine Sitzung von rund einer Stunde in der Komplementärmedizin (therapeutische Massage, Naturheilkunde, Reflexzonentherapie, Kinesiologie usw.) verrechnen die meisten Praxen in der Westschweiz zwischen 100 und 150 Franken, mit einem Kernbereich um 120 bis 140 Franken. Die Unterschiede erklären sich durch die Region (städtische Zentren liegen höher), die Erfahrung, die Spezialisierung und die Frage, ob man bei den Zusatzversicherungen anerkannt ist oder nicht.

Was viele nicht wissen: Weder die ASCA noch das EMR schreiben einen Tarif vor. Sie legen Ihren Preis frei fest. Rechnen Sie jedoch nach Tarif 590 ab, erfolgt die Abrechnung nach Dauer (in 5-Minuten-Schritten), und manche Versicherer begrenzen, was sie pro Stunde vergüten: Ihr Patient kann also auf einer Basis unter Ihrem tatsächlichen Tarif vergütet werden, die Differenz trägt er selbst.

Die Falle des Tarifs « nach Gefühl »

Die verbreitetste Methode, den Tarif der Praxis nebenan anzuschauen und sich knapp darunter anzusetzen, ist auch die gefährlichste. Sie übergeht die einzige Frage, die zählt: Wie viel braucht IHRE Praxis zum Leben? Zwei Therapeuten mit gleichem Tarif können völlig gegensätzliche Realitäten haben: Der eine arbeitet in einem Raum für 300 Franken im Monat, die andere zahlt 1500 Franken Miete in der Stadt; der eine hat eine volle Agenda, die andere fängt gerade an.

Die Methode in vier Schritten

• 1. Addieren Sie Ihre jährlichen Kosten: Praxismiete, Versicherungen (Berufshaftpflicht, Krankentaggeld), AHV/IV/EO-Beiträge (rund 10 % des Einkommens für Selbstständige), Vorsorge, Weiterbildung, Material, Software, Kommunikation.
• 2. Rechnen Sie das Nettoeinkommen dazu, das Sie zum Leben brauchen, ohne Ihre Steuern zu vergessen.
• 3. Teilen Sie diese Summe durch eine REALISTISCHE Anzahl Sitzungen pro Jahr: zum Beispiel 20 Sitzungen pro Woche an 45 Wochen (mit Ferien), also 900 Sitzungen.
• 4. Das Ergebnis ist Ihr Mindesttarif. Darunter verlieren Sie Geld, während Sie arbeiten. Positionieren Sie sich je nach Erfahrung zwischen diesem Minimum und dem oberen Bereich des lokalen Marktes.

Ein Rechenbeispiel: 30'000 Franken Kosten + 60'000 Franken angestrebtes Einkommen + rund 15'000 Franken Steuern und Beiträge = 105'000 Franken, geteilt durch 900 Sitzungen = 117 Franken. Dieser Therapeut sollte nie 100 Franken verlangen, auch nicht « für den Anfang ».

Braucht es einen reduzierten Starttarif?

Der Einführungstarif zum halben Preis ist eine vermeintlich gute Idee: Er zieht Patienten an, die Sie bei der ersten Erhöhung verlassen, und verankert in den Köpfen, dass Ihre Arbeit so viel wert ist. Wenn Sie den Start erleichtern möchten, setzen Sie lieber auf gezielte, zeitlich begrenzte Gesten: ein klar benanntes Kennenlernangebot, ein bewusst gewählter reduzierter Tarif für Studierende und AHV-Rentner, oder eine Sitzungsserie mit degressivem Preis. Der Referenztarif bleibt sichtbar und stabil.

Tarife erhöhen, ohne Patienten zu verlieren

• Kündigen Sie die Erhöhung im Voraus an (ein bis zwei Monate), Stammpatienten persönlich und einfach: « Ab Januar kostet die Sitzung 140 Franken. »
• Erhöhen Sie nicht jedes Jahr um 5 Franken: Eine klare Erhöhung alle zwei oder drei Jahre ist verständlicher als ein ständiges Nachjustieren.
• Rechtfertigen Sie sich nicht übermässig. Ein Satz genügt. Lange Erklärungen säen Zweifel, wo keine waren.
• Rechnen Sie damit, fast niemanden zu verlieren: Ein Patient, der seit zwei Jahren kommt, geht nicht wegen 10 Franken. Und wenn doch jemand geht, wird ein Platz zum neuen Tarif frei.

Zeigen Sie Ihre Preise offen

Egal wie hoch Ihr Tarif ist, zeigen Sie ihn: in Ihrem Verzeichniseintrag, auf Ihrer Website, bei der Online-Buchung. Ein sichtbarer Tarif vermeidet Überraschungstermine, die in Verlegenheit enden, filtert auf natürliche Weise und vermittelt Seriosität. Praxen, die ihre Preise verstecken, wirken nicht günstiger, sondern weniger klar.